Salgsstatusen i trykkluftsystemutstyrsbransjen er hard konkurranse. Den manifesterer seg hovedsakelig i fire homogeniseringer: homogent marked, homogene produkter, homogen produksjon og homogent salg.
La oss først se på det homogene markedet. Når du møter kunder i markedet, kan du nyte det eksklusivt eller dele det? Hvis det er som å skjære en kake, er det deling. Kan du finne et eksklusivt marked? Ja, men veldig vanskelig.
Det andre er homogene produkter, hvordan skiller man dem fra hverandre? Det vil si, kan produktet ditt erstattes av andre? I så fall er det et homogent produkt. Produkthomogenitet er ikke noe du kan kontrollere når det gjelder salg.
Så har vi homogen produksjon. Kunder eller agenter forstår ikke nødvendigvis designet til luftkompressorutstyr, men de må vite hvilken innvirkning forskjeller i produksjonsprosessen har på produktkvaliteten. Som selger kan du ikke kontrollere den homogene produksjonsmodellen. Hvis du ikke føler noen ekstra poeng når du leder kunder til fabrikken, er det bedre å ikke la dem komme.
Det siste er homogent salg. Hvis førsteinntrykket du gir kundene er det samme som de fleste konkurrentenes, gratulerer, du har kommet inn i rekken av homogent salg. Denne homogeniseringen kan brytes av deg, avhengig av om du er villig eller ikke.
Dette er vår2-i-1 skrueluftkompressor.
Publisert: 05.01.2023
